Van egy lépés az ingatlaneladásban, ami nem kerül pénzbe, mégis döntően befolyásolja az első benyomást. A legtöbben mégis figyelmen kívül hagyják. Ebben a cikkben megmutatjuk, mi az, ami már az első pillanatban eldöntheti, hogy a vevő érdeklődni kezd… vagy továbblép.
1. rész – Az első lépés költségek nélkül
Az első benyomás a tisztaságnál kezdődik
Amikor egy ingatlan, legyen szó eladó lakásról vagy eladó házról, piacra kerül, az első benyomás döntő szerepet játszik. Próbáld kicsinosítani a lakásodat ugyanúgy, ahogy magadat tennéd egy randira. Nem pizsamában és kócos hajjal szeretnél jó benyomást kelteni, hanem a legjobb formádat mutatnád – az ingatlanod esetében sincs ez másként. A vevők többsége már az első néhány másodpercben – sokszor tudat alatt – eldönti, hogy érdekli-e az adott ingatlan. Ebben a pillanatban pedig nem az számít, hogy milyen burkolat van a padlón vagy mennyire új a konyha, hanem az, hogy tiszta, rendezett és átlátható-e a tér.
Miért a takarítás az első lépés?
A takarítás, rendrakás és selejtezés a home staging alapja. Egy alaposan kitakarított ingatlan automatikusan nagyobbnak, világosabbnak és igényesebbnek hat. A rendetlenség viszont elvonja a figyelmet az ingatlan valódi értékeiről, és azt az érzetet kelti, hogy az ingatlan elhanyagolt vagy több törődést igényel, mint amennyit valójában.
Sok eladó alábecsüli ennek jelentőségét, pedig egy zsúfolt, poros vagy rendezetlen tér azonnal alkupozícióba hozza a vevőt. A tisztaság ezzel szemben bizalmat ébreszt, és pozitív irányba befolyásolja az első benyomást.
Rendrakás és selejtezés – több tér, jobb érzet
A rendrakás nem csupán esztétikai kérdés. A túl sok bútor, személyes tárgy vagy felhalmozott holmi optikailag csökkenti a teret. A selejtezés célja, hogy az ingatlan „lélegezni tudjon”. Minél több szabad felületet és átlátható teret lát az érdeklődő, annál könnyebben tudja elképzelni benne a saját életét.
Ez különösen fontos gyors ingatlaneladás esetén, hiszen a vevők nem egy élethelyzetet szeretnének megvenni, hanem egy lehetőséget.
Tisztaság = érték
Egy makulátlanul tiszta lakás vagy ház azt az üzenetet közvetíti, hogy az ingatlant gondosan karbantartották. Ez közvetetten növeli az ingatlan megítélt értékét, még akkor is, ha műszakilag semmi nem változott. A vevő fejében ilyenkor kevesebb a kérdőjel, kevesebb a kockázatérzet, ami gyorsabb döntést eredményez.
Miért térül meg?
A takarítás, rendrakás és selejtezés az egyik legjobb ár-érték arányú home staging eszköz. Szinte nulla költséggel képes:
csökkenteni az eladási időt,
növelni az érdeklődők számát,
és megakadályozni, hogy a rendetlenség alkualapként jelenjen meg.
Ez az első lépés minden ingatlan, eladó lakás vagy eladó ház esetében, ha a cél a gyors, gördülékeny és lehetőleg magasabb áron történő értékesítés.
A következő blogban tovább lépünk, és megmutatjuk, hogyan lehet egy egyszerű tisztasági festéssel és a bútorok harmonizálásával még tovább erősíteni az első benyomást.
Tetszett a cikk? Oszd meg!
A cikk szerzője
Kata Verasztó
Ingatlanpiaci szakértő, aki segít eligazodni a lakásvásárlás és -eladás útvesztőjében.